回龙观服装尾货市场内，各种小品牌服装占多数

回龙观服装尾货市场中有几家知名运动品牌尾货店

　　服装尾货市场自2006年年初进入北京以来，清河服装尾货市场、双龙华霆服装尾货市场、天通苑服装尾货市场、回龙观服装尾货市场、天兰天丽泽服装尾货市场陆续建成，一种新的商业形态似乎一夜生成。

　　已经在北京出现两年多的尾货市场目前经营状况如何，记者日前对北京回龙观服装尾货市场进行了采访。

　　运营方式：各方褒贬不一

　　对于尾货市场这种迅速成长起来的运营方式，各方对此褒贬不一。

　　一些专家认为，现在中国的尾货服装数量占全国服装产能的5%（据统计，2007年全国服装产能为600亿件）。而许多服装市场之所以打着尾货的招牌，只不过是利用其售卖残次品和劣质服装，以及低档服装，以次充好，谋取利益。

　　有些消费者则认为，购买服装是靠自己的眼光，关键是看服装款式，不仅只看品牌，“如果会挑的话，在尾货市场里还是会买到廉价的好衣服，如果不会挑，应该到大商场专卖店买。”而对于服装市场打着尾货的口号进行销售，有的消费者认为这只是一种宣传方式，对其购物不会造成影响。

　　卖点：低价

　　近日，网络报记者来到位于北京市北五环的回龙观服装尾货市场。据了解，该市场建于今年元月，开业仅4个月的时间。

　　回龙观服装尾货市场设在地下一层，记者发现，这里80%的店面都已经出租了出去，大部分店面内的货品已经上架。这些货品大多是不知名的品牌，此外也有几家运动服装品牌的折扣服装店以及一家经授权的比较知名的品牌折扣店。而剩下的20%的店面正在等待出租。

　　从市场规模和品牌数量来看，回龙观服装尾货市场已初步成型。在市场内，由于不是周末，这里的顾客数量很少。两个无生意可做的商户聊起了天：“这段时间生意不怎么样，顾客一直不多。”另一位商户也表示赞同，“相比前段时间，这里的生意差多了。”

　　对于顾客源，回龙观服装尾货市场总经理赵宇向记者介绍说，该市场主要针对的消费对象是附近居民小区的居民及附近几所大学的学生，“以低价为卖点吸引顾客，走薄利多销的路子，并采取批发、零售相结合的营销方式。”他还表示，市场内大多数商品价格在20至50元之间，部分质量好一些的商品价格稍高一些，“但价格不会很高，现在正是服装淡季，过一两个月服装生意会好起来的。”

　　“我们承认，现在市场内的顾客不是很多。但是毕竟我们开业的时间还不是很长，消费者需要有一个认识和认可的过程，对尾货市场的前景我们还是很看好的。”赵宇说。

　　市场管理方：抵制假名牌服装

　　在回龙观服装尾货市场内，记者看到，这里的服装品牌很多，但都是一些不知名的小品牌。据赵宇介绍，整个市场内的服装大多是厂家的外贸尾货或甩单，“虽然现在市场中服装的知名品牌较少，但是大多数小品牌都为国内自主品牌，其中还有一家是经香港授权的名品折扣店，另外还有几家国内知名的运动品牌，如彪马、李宁、361o等。”

　　在该市场内的公告栏上，记者看到，这里已经贴出了工商部门颁布的关于保护知识产权，禁止出售路易威登、登喜路等标志服装的告示。而在该市场内，记者没有看到带有这些标志的服装。“每天都有执法部门检查，工商部门也会经常来查，我们市场的工作人员也经常会巡视。”赵宇表示，工商部门的工作人员经常到市场宣传有关知识产权的法律法规，“鼓励我们销售自主品牌的服装，我们这里商户的意识也有所提高，现在我们市场里几乎找不到假名牌的服装。”

　　在一家销售JACK JONES尾货的店铺中，记者发现一些服装质量不是很好，店主对此解释：“本身尾货市场销售的就是尾货，这是与商场专卖店的主要区别。由于我们这的服装价格低，不可避免地和专卖店中的服装有差距，但是我们会把这些质量太差的服装处理掉的。”

　　专家：服装尾货市场要搭奥运车

　　尽管市场现在的经营状况还不是很好，但是赵宇对服装尾货市场的前景很看好，“打算把这个市场做大之后再做一个项目，把自己的产业进一步做大。”

　　业内人士表示，从目前中国的尾货产品数量占全国服装产能5%的这个数字来看，尾货市场还是有它的货源基础的，预计在短时间内，会有更多的服装尾货市场在全国各地出现，但其成功与否，还要看各家市场在经营管理方面的创新，避免同质化竞争。

　　营销专家曾昭晖认为，尾货市场在短期内大量出现，由于它们经营规模和管理方式都有所不同，服装质量无法保证，而且各服装尾货市场又不约而同地将市场地址选在北京市周边地区，这就在一定程度上限制了客源，所以从单个的服装尾货市场来说，其发展的弹性已经不大。

　　北京奥运会对中国的经济是一个很大的推动，北京市很多中高档大型商场都设有针对奥运会的服装专卖区，虽然服装批发市场不能与其相提并论，但是在谈到如何利用奥运会这个机会时，赵宇认为，服装尾货市场最大的卖点就是利用奥运契机，抓住奥运会期间大作宣传，不仅吸引前来观看奥运会的国内外观众，还要把服装尾货市场推广出去，使之成为一种新的营销模式。