梦舒雅讲述女裤品牌神话

　　型由心生之与企业：梦舒雅一个专业、专注的女裤专家，一个以版型制胜的产品，一个以型由心生的品牌，在给广大女性带来的“型”美的同时，蕴涵着更深的品牌张力和嬗变，赋予了品牌新的时代感。这些成就是企业“型”表现出来的创业、守业历程，它不单是多年积淀下来的产品、员工和消费者价值观的结果而获得的财富价值，更重要的是企业的“心”所承载的心愿和梦想。

　　型由心生之于员工：企业的竞争是人才的竞争，员工是企业的宝贵财富。在梦舒雅，德才兼修，用“勤奋、诚信、学习、感恩”的公司文化实现人才无界限、和谐共发展，承认人的需要、重视人的价值，开发人的潜能、鼓励人的创造，为员工个人发展创造公平的机会。员工对工作、对企业全心全力，充分的主人翁的创造性，来自内心对企业完全的归属感。

　　型由心生之于加盟商：加盟商是产品推向终端的桥梁和纽带，二者之间很明显的利益关系；对梦舒雅来说，用诚信做人，商道即人道的文化和加盟商共赢，共同把梦舒雅做大、做强，这也是源于企业的“有融乃大”的心愿。

　　型由心生之于消费者：消费者是企业利润的源泉，产品能否适合消费者的需求，是衡量企业是否完全用心为消费者考虑的重要标准。梦舒雅不仅给女性带来优雅的线条造型，更重要的是献给女性朋友自己的生活方式。

　　型由心生之于品牌：现代社会是个进步的社会，这体现在人们对某种产品或服务符号的认同感上，这种认同感就是一种载体，也正是品牌的力量，这种力量正发挥着越来越大的号召力。梦舒雅十多年沉淀，厚积薄发，用心经营品牌，专注于服装的每个细节，力求通过从不同侧面折射出消费者对美、对个性、对时尚的追求以及积极乐观的人生态度，感性与理性、悠闲与庄重、舒适与华贵、细腻与粗犷、简约与质感，梦舒雅恰到好处地把握着之间的和谐平衡，打造出“型由心生”的品牌核心价值观。正如掌门人陈勇斌所说：“有灵魂的品牌才能成为百年品牌。”

　　型由心生之于社会：梦舒雅是郑州女裤的代表，带领郑州女裤的迅速崛起，引领整个行业发展方向；带动当地经济发展，造福人民。同时，梦舒雅人怀着“感恩”的心，对内兢兢业业地专注于做女裤，打造第一品牌；对外传递一种博大的爱。“将爱进行到底”大型爱心奉献活动、传递爱心———为29个被拐婴儿找妈妈特别行动和“京”秋美丽之旅都是体现对女性朋友的爱；这种爱的奉献，无一不体现出企业用心传递一种爱的初衷，一种内心对社会的责任感。（25L2）

　　产品互相抄袭、扒版，最终甚至连自家的产品都认不出来，在操作上以家庭作坊为主的贩卖、倒货，严格意义上的传播根本就不存在，完全是一个区域性质的磨盘式市场概念。

　　面对现状他开始潜心学习服装品牌的优秀经验和思考自己的出路。陈勇斌南上北下服装市场，跑遍全国各地，仔细观察每一件衣服成交的过程，记录下影响顾客购买的每一个细小的环节，耐心地询问服装老板衣服成交的关键因素，热情地与消费者沟通消费群体对服装的不同需求。那段时间，陈勇斌反复思考的问题是，顾客为什么买我们的服装？是款式？面料？工艺？质量？色彩？还是服务态度？答案好像都是，又好像都不是！

　　在考察市场的同时，一个有心的他，做了一次市场调查，他发现：一旦消费者发现并喜爱上某一个具体品牌的质量和价值后，往往会一次次地购买同一品牌的产品，越来越多的顾客正在成为单一品牌的购买者，产品的同质化日益严重，只有品牌鲜明的个性才能让消费者记住，并形成重度购买的习惯。陈勇斌在反复的思索中终于意识到顾客选择某个品牌服装的真正动机，是要得到能满足他们心理需要的价值，而不仅仅是服装的物理属性。也就是从那时起，陈勇斌就坚定一个信念：树立一个有生命的品牌，让品牌在消费者心中成长壮大。

　　陈勇斌说：让品牌活起来，就是找到品牌独特的核心价值，表达顾客心目中的价值，达成互动认同。它是品牌的“芯片”和独特主张，是顾客购买的理由，“以客户为中心的利益相关体”的建立以及竞争品牌的价值认同，是品牌资产的核心元素和高度浓缩。

　　两“型”结合黎明前的酝酿

　　1906年1月，“陈氏裁缝店”开业，因专业精湛的人工裁剪手艺，“陈氏女裤世家”逐渐名震中原。100年后，沿袭“陈氏女裤世家”百年的优异基因，一个来自香港时尚之都的女装领航品牌落地中原，强强联手打造裤业精品，“梦舒雅”由此诞生。100年只是一个时间数字，但对女裤业来说，这却只代表女装细化的开始，同时又延续了一个恪守传统与质量的传说。要做成一个品牌，首先就要明确一个高品质的产品定位，梦舒雅不仅在质量、颜色、面料等做到优异，更是在版型上形成自己独特的核心竞争力。

　　在版型上，首先在参考中国两亿女性体形技术参数的基础上，通过128道工艺，精心打造出28类精准版型，然后从选料、设计、打版、剪裁、加工、熨烫到最后包装等各个环节都建立了一整套标准化的女裤工艺流程。同时，每一原材料每一道工序从车间直至分解到单机，每一精细工艺从流水协作分解到每一双灵秀的手，始终都要求经过全面细致的质量检验。为此，梦舒雅引进了全新微电脑电子控制系统，并从日本引进了多种业界最先进的服装专机设备，保证了每一条女裤都极尽精准，使得设计师的预想美感得以完美呈现。梦舒雅不断地精益求精，针对不同地域的人群研发出不同的版型，梦舒雅一位顾客说：自从第一次穿上梦舒雅女裤，我就不想再脱下来。无数次的市场证明梦舒雅已经成为女裤行业的版型标准的制定者。

　　在梦舒雅打造“版型之王”的同时，陈勇斌时刻在研究女人的内心，因为他深深知道梦舒雅和女人之间的情结。从杨澜、靳羽西、郑明明、叶莺、王树彤等中国职业女性的身上，陈勇斌体会到女人的那种自信魅力；女人对美丽坚贞的信念；女人从内至外散发优雅的震撼；女人自立的梦想力量。在这个以男性为主导的社会里，女性在承担传统角色的同时，仍然能够实现自己的梦想，也在不断地塑造着自己的“型”。

　　陈勇斌在不断摸索的过程中，终于找到了属于梦舒雅的品牌方向。在对北京、上海、郑州、西安、武汉等潜在

　　市场和主力消费市场的全面调研后，通过科学系统的方法，对消费者全面心理透彻的把握，结合公司自身、梦舒雅产品的核心优势，精准地提炼出“型由心生”的核心概念。这正是梦舒雅的灵魂之所在。在经过一段时间的市场验证后，“型由心生”它完全符合梦舒雅的深度和广度。如今，它已成为梦舒雅的品牌根基，“型由心生”核心品牌价值的确立也让我们看到百年品牌的力量与光芒……

　　型由心生品牌核心价值

　　古人说：心到而形具，形具而神生。这句话应该是对“型由心生”最精准的概括。万事万物皆有形，形是事物内部特征的外在表现，形或大或小，或长或短，或方或圆都取决于核心的根源。形之水，动时则气势磅礴，静则如明镜透明；形之山峰远看巍峨高大，登上山峰视线尽览天地之间；形之人外在气质，内在气节，是华夏文明共同认同的价值观，根植于中华文明的沃土之中，掷地有声，寻之有源；形之社会就是社会共同认同的价值观体系；形之企业所倡导的文化体系；形之梦舒雅则是倡导一种“型由心生”的感念，纵观其崛起的发展历程，梦舒雅的核心竞争力版型和知性、自信、优雅女人塑“型”的结合，让品牌自然流露出行走中美丽的韵味。而这一切是根源于心，植根于生活，行走于生活，行走于实践，不断利用时间和空间磨练自己，实现自己心愿和梦想的雄心。因此心是产生型的内在，心里有多大，自己的舞台就有多大；心里承载什么样的梦想和心愿，就决定成就什么样的型。

　　柯维曾经说过：品牌核心价值，就仿佛人生中的灯塔，是品牌发展千锤百炼的真理。在梦舒雅发展的过程中，其品牌核心价值的确立也是由一个混沌———摸索———清晰———坚信的过程。陈勇斌说：如果把品牌比做一个地球仪，核心价值就是中间的那根轴心。型由心生就是我们的轴心。梦舒雅的“型”，是我们用心的结果，把全身心的情感贯注到每一条梦舒雅女裤里面，型就自然而然地流露出来了。

　　梦舒雅核心价值体现出来的“型”给消费者带来的利益点表现在三个方面：一是女裤带来的理性价值，也就是消费者为什么购买梦舒雅，梦舒雅不仅在面料、质量、色彩、价格等方面满足消费者的需求，更重要的是梦舒雅版型是独一无二的利器，也是竞争对手望尘莫及的；二是女裤带来的感性价值，也就是消费者购买梦舒雅所带来的精神的满足，用消费者的话来说，穿上梦舒雅就是感觉舒服，无论在腰围、臀围还是裆部都似量身订做，展示一种女性的线条美；三是女裤带来的品牌个性，也就是穿上梦舒雅带给消费者一种生活主张。陈勇斌这样来形容：每当走在大街上，看到一个昂首挺胸、一脸阳光灿烂的女人，虽然她的脸孔并不漂亮，但她的从容和气度会让你对她刮目相看。这种散发着干练和自信的女人，便是梦舒雅所衷情的美丽，这种美丽不仅是女人外在的，更重要的是女人由内而外散发出来的知性、优雅的气质。

　　品牌张力构筑女裤王国

　　具有远见卓识的陈勇斌，在规划品牌核心价值就深知：品牌核心价值作为一个体系，应具有高度的前瞻性，这个体系应该是开放式的，具有高度的包容性，善于不断融合新鲜的元素。这就为梦舒雅的品牌张力提供了广阔的空间。他说：“从我国服装市场的经营实践看，品牌与其它有形资产一样，并不是静态的，只有在市场中运作，才能盘活，才能增值，才具有更强的生命力，才能确保企业的可持续发展。而在推行品牌经营战略的过程中，品牌形象的开发、维护与提高是品牌经营的关键。”

　　在梦舒雅发展的过程中，人们感到了这种“型由心生”核心价值的品牌张力的力量。连续3次强势入主CH IC，一枝独秀绽放在中国女裤行业的最前端；梦舒雅产品线的丰富，单品专一化的路线；公司信息化建设的正规化；梦舒雅管理学院的成立；梦舒雅工业园区，1500万条裤子的年生产能力成为亚洲最大女裤加工生产基地……一系列苍龙出海的大手笔运作让女裤业甚至整个服装行业刮目相看。

　　21世纪是一个品牌的时代，品牌代表一种个性，表达一种价值观念和消费主张以及带给消费者的物质满足和精神愉悦，甚至可以说是代表品牌信仰者的人生价值观。在品牌的战场上大浪淘沙、群雄争霸，只有那些印记鲜明、个性突出的品牌才能成为市场的佼佼者，特别是在服装领域，服装越来越成为符号性消费品。此时，梦舒雅的“型由心生”不仅体现出品牌张力，更是符合社会发展的潮流。陈勇斌用梦想追求事业，梦舒雅用“型由心生”塑造起的女裤帝国，正散发着光辉灿烂的荣耀，谱写和谐社会的时代最强音。

来源：中华工商时报

文章标题关键字：

回到顶部