把加工订单送上门，却遭对方婉言谢绝。这些天，绍兴柯桥轻纺城经营户周志刚怎么也想不通：今年3月以来，他两次让绍兴滨海工业区东龙针纺织印染有限公司做棉布印染加工，都要“好话说尽”才能做成。

　　送上门来的生意为什么不要？绍兴“东龙”公司总经理杨江军向记者讲述了他“幸福的无奈”。原来，今年春节后的第一周，“东龙”接到的印染订单就有600万米，已相当于近两个月的加工量。为了保证质量，他们从元宵节开始就停止接受新的订单。

　　有钱不赚，放在两年前，这在印染业发达的滨海工业区是不可想象的。“那时候低价竞争，‘抢饭吃’，只要有订单就不择手段拉过来。”杨江军说。2004年，低价竞争终于让滨海工业区的印染企业“自食恶果”：这一年，因为产能严重过剩、技术落后、原料价格上涨，整个印染产业陷入困境。

　　困境催生了一场“革命”。从2005年下半年到2006年，在绍兴市政府的引导下，滨海印染业开始了一场寻求自救的“染整革命”。在一部分企业主动退出后，留下的企业纷纷开发出自己的特色产品，在市场开拓上也“各行其道”，形成“八仙过海、各显神通”的错位竞争格局。订单随之源源不断来了，滨海印染企业这次并没有重新展开一场抢单“大战”，反而纷纷开始“挑”起订单来。浙江江龙纺织印染有限公司去年在新加坡成功上市，该公司办公室主任告诉记者，公司今年给业务员定了个新规矩：高附加值的订单才能接。今年以来，“江龙”印染生产满负荷运作，一天加工100多万米，一季度产值同比增长30%。

　　“挑食”挑出甜头，据滨海工业区管委会负责人介绍，今年一季度，该区实现印染产值11.33亿元，同比增长29%，产品附加值增长达20%以上，呈现出又好又快的发展态势。

来源：浙江日报