海宁企业积极寻求破解良方 走访海宁皮革
服装市场发现，由于俄罗斯市场销量大幅萎缩，一些皮革
服装企业出口受到影响。
今年，海宁皮革
服装出口俄罗斯市场数量延续去年的走势，继续大幅下跌，给海宁皮革
服装出口带来了冲击。据统计，2003年，海宁皮革
服装在俄罗斯市场自营出口1.5亿美元，而到了去年，出口额降至6403万美元，今年预计出口额将降至3000万美元。
据了解，俄罗斯是海宁皮革
服装最大的出口市场，占海宁皮革
服装出口份额的80%，在推动海宁皮革
服装产业发展的过程中发挥了重要作用。但2003年至今，海宁皮革
服装在俄罗斯市场的销量逐渐萎缩，给海宁皮革
服装产业的发展造成了重大影响。市场人士介绍，2003年以前，俄罗斯皮革
服装市场需求量很大，从而促进了海宁皮革
服装市场的繁荣。而2003年以来，伴随俄新海关法的实施及申请加入世贸组织进程的推进，海宁皮革
服装出口俄罗斯风险增大，导致对俄出口数额逐年下降。
面对对俄出口受阻的情况，海宁部分皮革
服装出口企业积极性低落，有的企业干脆减少或放弃对俄贸易。对此，有专家认为，海宁皮革
服装对俄出口数额锐减，既有俄罗斯出台限制政策因素的影响，又与自身发展中存在的弊端相关。由于海宁皮革
服装对俄出口产品以中低档为主，产品附加值低，又没有及时调整发展战略，竞争优势已比不上越南、印度、土耳其等国家的企业。而人民币升值、出口退税下调、原材料涨价等因素又在一定程度上提高了企业的生产成本，导致企业利润空间缩小，市场份额日益缩减成为必然。
面对现状，海宁一些皮革
服装企业已开始认识到，要摆脱发展困境，一是要锐意进取，不断提升产品档次和附加值；二是要积极开拓新兴市场，实施多元化战略，削弱对俄罗斯市场的依赖性，降低贸易市场风险；三是要开展多层次的营销渠道建设，内外销并重，构建多元化的营销网络。目前，许多企业正朝着这样的方向努力。
