没有满就送，没有大张旗鼓的声势，昨晚，杭州原连卡佛所在的商场再次亮起璀璨的灯光，300位接到预售专场邀请函的嘉宾陆续进入开始营业的GDA PLAZA。经过近半年的重整旗鼓，GDA PLAZA在华灯初上时低调亮相。与原来连卡佛的贵气不同，GDA PLAZA调整后原有的服饰大牌基本撤光，取而代之的是ZARA、PAUL FRANK等新进品牌，GDA PLAZA负责人表示，他们将打造一个针对小众市场的个性百货店。

　　超七成品牌紧盯女性

　　“啊，这款是蔡依林穿过的，买了买了。”昨天的预售专场似乎很难挡住一心想要早点买到ZARA的杭州女人，甚至在GDA PLAZA还没开张前，不少迫不及待的人就冲进了商场。从设计到进入市场销售最快只要15天，西班牙总部发出的衣服48小时就能到达中国的门店，一年能卖出4亿件衣服……自从著名的麦时尚巨头、世界排名第三的服装零售商ZARA要进入GDA PLAZA的消息传出后，以往为了买这个品牌要特地冲到上海去的杭州女人老早就准备大买特买了。昨天的ZARA成为商场里人气最旺的专柜。

　　在三个楼层的销售品牌中，女性化品牌居多是一个比较明显的特点，记者粗略估计一下，为女性服务的品牌占据了七成以上，其中包括深受杭州女性喜欢的I.T、PAUL FRANK等品牌。

　　目标客户：心理年龄18—35岁

　　与杭州现有的一些百货商场的面积相比，GDA PLAZA很小，一共只有8500余平方米。“传统百货的路并不适合，我们要更强调差异化。” GDA PLAZA相关负责人表示。GDA PLAZA将集合创意、精致、活力等元素，打造针对年轻族群的主题式百货，跳脱传统百货的经营模式，引进的品牌也都是偏年轻偏休闲的。

　　GDA PLAZA目标客户群体的年龄将比其他商场更加年轻化，心理年龄18—35岁的都市年轻顾客将成为这家商场最主要的顾客群。“我们希望通过这些小众的流行来倡导新的生活潮流。”GDA PLAZA相关人士表示。

　　做打折不做满就送

　　一直以来，杭州商场最拿手的促销就是满就送、满就减，杭州人也向来吃这一套，几乎每次大型促销都会引来全城的血拼狂潮，为杭州商场创下了一个又一个的纪录。不过GDA PLAZA却并没有遵循这一规则，昨天的预售专场基本以打折为主，折扣也并不高，大部分品牌的折扣都在7~9折，本周末的开业期也将维持这一力度。GDA PLAZA的负责人表示，以后打折将成为商场最主要的促销方式，不考虑搞满就送、满就减活动。

　　不过对于如何吸引消费客群，该负责人并不担心。目前，GDA PLAZA商场里的独有品牌至少占到70%以上，而这其中的很多品牌都拥有相当固定的客户群。从环境和服务的细节上，GDA PLAZA也下足了功夫，比如挑选商场的背景音乐就花了好几个月时间，为了更符合目标消费群的审美眼光，商场推出了杭州首张黑色透明的贵宾卡，这张售价80元的卡在绝大部分专柜消费时都能打9折。

来源:钱江晚报