五个误区需注意

　　作为一个特殊的行业，缝制机械行业有着区别于其他行业的特殊性。目前缝纫机早巳告别了当年的“三大件”(缝纫机、手表、自行车)的风光地位，脱离了大众消费品的特性。在服装制造产业由粗放型向集约型转变以后，更在生产方式上形成了产业化的特点。

　　所以，缝制设备类产品就目标客户而言，主要集中在服装生产企业，以及家具、汽车、玩具等相关企业之中，这就注定了缝制设备企业应该具备相应的广告宣传策略。笔者服务在缝制机械行业媒体业已有多时，耳濡目染了缝制设备企业在广告的理念和操作上的种种方式。特列出日常所见的缝企同仁在广告上的几点误区，望能有以儆效尤之效。

　　误区一：浅尝即止

　　“做少点广告吧，把投放频率尽量安排低一点。”著名广告人叶茂中先生曾这样比喻过这种广告宣传行为的垢病：“如果你买2／3的火车票，就不能到达目的地。”

　　企业往往忽视广告有明显的滞后效应这个事实，恨不能第一天打广告，第二天就能在销量有所体现。如果你不能坚持，那你就永远到达不到目的地。匆匆忙忙地上广告，又匆匆忙忙地停广告，大把的广告费就打了水漂，最后只能得出个“广告没有给我带来什么效应嘛”的结论。

　　在批评大众消费产品脑白金广告投放无节制的时候，笔者认为脑白金广告投放比只花2／3的广告费却永远不到位的广告效果要好。

　　有人要说，我也想铺天盖地做广告，可我没有那么多钱。那么．你应该选取某几家效果好一点的媒体进行广告投放，或者阶段性地投放。缝制机械行业并不大，服装生产企业要了解这个行业信息的渠道不外乎那么几个。

　　所以，缝制设备企业在做广告时要有长期宣传的计划，贵在坚持。尤其致命的是投一段时间又停停，这是广告投放的大忌。广告只能投放，不能停，停三个月消费者能将你忘得一下二净，所以投放广告不一定要你不停地做，但起码一旦投放了就要保证千万不能脱离目标客户的视线。

　　误区二：安于现状

　　“我们的订单都来不及做，还做什么广告拉?”做好终端客户服务，销售就上去了，可以不做广告。有一定数量且固定的终端客户固然是好，但因此而轻视广告宣传效果的态度是不可取的。因为终端服务和媒体宣传这两股力量共同作用干市场．相互之间是彼此不可替代的。诚然，在拥有了固定的终端客户后，企业会显示阶段性的繁荣，但市场新秀不断出现，一旦出现了终端客户流失的结局必然是致命的。无法实现企业的持续发展，企业必将被新的市场势力所淹没所淘汰。

　　事实证明，抛开广告的支持，单纯进行终端建设是行不通的，投入结构上的不平衡将导致品牌衰退，以终端换广告的做法得不偿失。

　　误区三：“低调，我们要低调”

　　笔者经常听到许多缝机企业的人这样说：“低调，我们要保持低调。”低调，做人低调本是无可厚非，可如果企业在产品宣传时也低调，笔者则实在是不敢苟同。

　　产品做出来就是要卖的，而低调的姿态难免有些让人难以接受。中国人受儒家思想的影响根深蒂固，凡事讲究中庸“不露锋芒”。市场经济的活力直接来源于市场竞争，在竞争的过程中讲究低凋，应该不是韬光养晦之举吧?现代市场竞争中，企业首当其冲的是需要吸引到目标客户的眼球。消费者在选择产品的时候肯定是自己选择知晓的产品品牌，在这个时候低调未免不合时宜。

　　误区四：广告媒体选择不当

　　与大众消费品相比，缝制设备类产品在广告投放媒体的选择方面具有很强的专业性，如果用电视广告，广播等主流媒体做缝制设备产品广告则有“小题大做”之嫌，缝制设备生产企业应该如何选择宣传媒体呢?笔者以为应遵循专业性优先的原则。这里说的专业性是指企业在媒体的选择方面首先应选择专业(即相关行业)的媒体。

　　首先，企业应该清楚，广告主要是给谁看，就算你的广告做得再好，给外行人看充其量装饰画一个。缝制设备产品主要是给服装生产企业提供的专业设备，因此企业在广告投放媒体的选择上应选择与服装更贴近的媒体。其次，在选择媒体的过程中，还要注意它的干人成本，不能为做广告而做广告，同样的两份报纸媒体光看价格来选是不明智的，关键是报纸的发行量、发行区域以及在目标客户心目中所占的分量。笔者建议应该选择在全国范围内发行，并且发行量较大的行业内主流媒体。

　　误区五：品牌意识薄弱

　　广告促进了销量的提升，这是每个营销人员都愿意看到的结果，但仅仅这个结果还不够。人无远虑必有近忧。我们都知道广告是把双刃剑，广告有效并不代表全部适用，消费者还是会将品牌分个高中低档的。广告的作用有两个，一是促销产品，二是提升品牌形象，积累品牌资产。如果只完成了其中一个目的，那么您至少痕费了一半的广告费。

　　2006年已经结束，新一轮的市场竞争号角已经吹响了。在面对国际国内的市场竞争时，缝制设备生产企业能不能巧妙地发挥广告这个现代化商业营销手段的优势，从而助力企业的品牌建设，产品销售，这将成为企业能够实现跨越式发展的一大看点。

来源：中国服饰报