为什么要进行营销精准战略变革

    在买方市场经济的条件下，中国已进入WTO经济全球化，入世后家门口的竞争已是国际竞争，营销创新迫在眉睫。知识经济，电子商务营销正以革命性地快速改变着全球经济格局和传统营销，中国企业面临入世后与国外先进的营销模式的挑战。消费者理性消费，知识型认知消费，利益消费时代已来临，消费者需求多样快速化、个性化、品质化、服务化。要用企业文化，产品文化，延伸利益，品质服务，特色营销等战略手段来培养顾客对产品的忠诚度是目前中国营销战略的重要转折。　　

    中国营销四大精准战略变革

    一、 从单纯的产品价格转向服务价值

    中国的企业绝不能把价格战作为主要营销的长期战略手段，全球经济结构正快速变化，价格的背后是价值，利益的背后是价值，产品是外壳，核心是价值，其根本是利益，只要提供给消费者更多、更好、更特的利益才是营销战略的致胜之略。

    二、 从有形的价值转向无形的价值

    产品的价值越来越多的体现在核心价值、功能价值、实用价值、边缘价值。如名称、商标、品牌、包装、视觉、外观、审美等方面的价值，其无形价值则包含在产品服务中的社会化，人性化，个性化的文化、情感、精神需求、时空需求等无形价值因素，最终达到满足产品价值之外无形的价值精神需求。

    三、 从单一的价值转向复合的价值战

    全方位满足消费者的需求不仅是给消费者提供特殊的使用价值，功能价值，还有销售快乐，便利，审美，独特的人性化，个性化，亲情化的众多价值，然而，趣味性，生动性，学习性，参与性，互动性等服务是现代整合营销的复合性价值必然需求。

    四、 短期的价值转向长期的价值：

    营销不但要满足顾客眼前的需求，更要保证企业长远整体利益；在企业发展的前提下，尽量给消费者长远的服务与价值，在帮助企业可持续竞争力的情况下，使之与消费者水乳交融，你中有我，我中有你，互惠互利。营销不但要销售产品，还要销售给客户长期的产品价值观，产品的知识与文化。

来源:中国服装网