越来越多的外国儿童品牌开始把目光投向中国市场。目前，已有ＣＡＫＥＷＡＬＫ、ＰＡＲＲＯＴ、ＭＩＮＩＭＡＮ等十大国际儿童品牌的零售商进入中国市场，好孩子集团是这些儿童品牌的代理商。从中国儿童用品最大制造商到国际儿童品牌代理商，好孩子角色的转换，在国内制造业产生震动。
由好孩子代理的世界著名品牌———ＮＩＫＥ童装销售代表说，ＮＩＫＥ之所以选择好孩子做中国地区的总代理，看重的是其庞大的销售网络和良好的零售终端服务模式。
业内人士认为，“好孩子”的两种模式，一是提供商品的制造商，二是世界儿童用品品牌的代理商，支撑起了好孩子快速前进的强健双腿。１９９４年销售只有三四个亿，而随着近１０年的发展，２００３年已经达到了１５亿元，２００４年预计超过２２亿元，而增长的空间很大一部分将来自对外国品牌的代理。
好孩子集团总裁宋郑还说，在１５年的市场历练中，“好孩子”自觉地拓展了以销售管理为基础的服务模式，包括在全国的百货商场设有９００多个专柜，这些专柜都由分布在全国各地的４２家分公司直接管理，从进货、陈列到销售、服务，整个流通领域都由“好孩子”自己管理实施，这已经突破了传统制造商的概念。而外国的儿童用品品牌之所以选择好孩子做中国区总代理，其中重要一点就是看重“好孩子”对终端的管理能力。
现在，“好孩子”的产品已经几乎涵盖了儿童用品的所有领域，除了食品和玩具外样样都有，这就意味着进入了“好孩子”网络就等于进入了中国儿童用品市场。这对于任何一个外国品牌来说都是一个巨大的诱惑。“好孩子”已经成为外国品牌进入中国的一个平台、一条捷径。
面对外国儿童用品蜂拥而来的局面，宋郑还认为，经济全球化不可阻挡，整个世界就是一个市场，谁也阻挡不了这种进程。中国的品牌应当积极参与国际市场竞争，反过来，外国品牌进入中国，你也要参加进来，让生意变成自己的，要参加但不要融入。好孩子就应是这样一种背景下的参与。
此间业内人士评述，得渠道者得天下，对于以零售为主导的企业，渠道畅通与否直接关系着自己的产品能否顺利地抵达消费者终端。如果一个企业控制了一个行业的全部流通渠道，便意味着控制了整个行业，“好孩子”就想做到这样。（韦 子）中国质量报来源：网络 |
