在华灯初放的夜晚，汽车沿京城新街口一带行驶，最撩人耳目的就数街两边的服饰店了，在不足500米的范围内，各种外贸店星罗棋布，五颜六色的服饰在橱窗里争奇斗艳，来这里消费的人群更是不一而足。

　　据记者在晚上5：00－8：30对来往顾客的不完全统计，18～30岁的顾客占75％，其中女性消费者占80％，30岁以上的女性消费者不足20％。

　　一位在外企工作的李小姐告诉记者：她经常不定期的在下班以后到这里逛一逛，淘的最多的是新奇的裙装，间或有一些衬衣，大衣和外套仍然倾向于到大商场购买，“这里的服饰主要在款式和价格上比较吸引人”。

　　另一位刚毕业不久的大学生则鲜明的表示：“我的衣服大部分在这里买，有几家店铺，我已是她们的老客户了，每次她们都会把最新式的衣服推荐给我，价格也是最便宜的。” 当记者问到她选择的特点时，她滔滔不绝的说：像牛仔裤、牛仔服、棉衣、外套、裙装、休闲装、T恤都很有特点，绝对穿出来不一样。

　　在和一位开店老板的聊天中得知，这里的服装进货渠道很杂，有从广州、深圳等服装批发市场挑来的衣服，也有从动物园等京城各批发市场选来的衣服，还有部分是国内外名牌的仿制品，更有甚者是一些国外旧衣服，真正意义上的外贸货并不多见。

　　记者就亲眼所见，一位店员在顾客挑衣服的间隙，将一件皱皱巴巴的旧衣服在喷水熨平，在她脚下还有一筐这样类似的衣服。

　　据知情人士透露：在我国改革开放初期，外贸服装最早是出口转内销服装，间或有些来料加工或汀货加工，质量、款式都不错。由于是由各种原因出口不成被退产品，真可以说是物美价廉。而现在随处可见的外贸服装店，更多的是商家吸引顾客的幌子和招牌。

　　据有关负责人介绍：目前外商对在华加工的服装品牌和面料管理都非常严格，一批订单商标的数量和加工服装数基本吻合，越有名的品牌商标管理越严格，有的甚至在货品即将装船离岸时，才由监督装船的公司代表按件发放商标，由此严格限制正品商标的数量。在这种情况下，就不可能有大量外贸服装流人市场。唯一的可能就是不合格的外贸退货，而不合格的原因多是质量不过关，甚至是因为有害物质超标，外商不接受，才会有整批的外贸服装退货而流入市场。即使这样，外商也会要求在流入市场前将商标剪掉，否则就属侵权行为。如此商品。倘若被执法部门查到也会没收罚款，而一旦消费者得知这样的外贸服装，相信也倍感意外而难以接受。

　　据记者在现场访问的结果显示，到这里来淘衣服的以18-28岁的年轻人居多，占85%左右，在被问到是初次来还是老顾客时，72％的人表示是经常光顾，在问到质量问题时，68%相信自己的选衣常识，55％人相信不欺老顾客，而25％的人更看中款式和价格，对质量不作特别要求。

　　一位时尚女孩强调：“穿的就是时尚的感觉，明年不流行，因为便宜，就可以不再穿了。”

　　由此看来，在青睐外贸店的消费者中，最看中的是服装的款式、个性和价格，有部分消费者对外贸店的展示风格也持认同态度，怎样锁定这部分消费群不仅是店家应该认真考虑的问题，更是在激烈市场竞争中生产厂家应该重视的问题，因为消费决定了市场。

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