有人认为，上世纪80年代和90年代前期曾叱咤国内服装业的福建服装正在卷土重来。2003年七匹狼、劲霸、九牧王和利郎等福建服装品牌在中央电视台的高曝光率，已使得这一猜测无形中变为现实。在市场劲吹“休闲风”的时代，福建男装不失时机地扛着“休闲男装”的牌子崛起，模仿温州服装前几年用过的低成本策略和广告轰炸手段，已经给温州男装的发展带来了不小的压力。

　　原始积累期的低端打法

　　福建服装行业的现状和温州企业前几年十分相似，民营企业占据了大部分，许多服装厂家生产的是技术含量低和附加值低的产品。近两万家服装企业，主要分布在泉州、福州、莆田和厦门等地。其中国有纺织服装企业只有6家，产品年销售收入不足两亿元，只占总量的2%左右。

　 “夫妻档”、“兄弟连”式的企业一直是福建服装产业的主角。洪氏兄弟分别打造的柒牌与劲霸两个企业，就是其中的典型代表。

　　据称，柒牌的创建人洪肇设是一个靠一把剪刀、一台脚踏裁缝机起家的晋江人。他用了二十几年的时间将一个家庭作坊变成现代化的大型服装企业。2003年柒牌男装获得了中国名牌称号。

　　与柒牌同为全国双百强服装企业的劲霸，集团董事长洪忠信却是从父亲手中接过帅印继承家族产业的。

　　在福建泉州有一个服装品牌，叫做“七霸狼都”---从当地男装名牌柒牌、劲霸、七匹狼与爱都中各取一字，这种原始积累期的讨巧做法也与温州企业一般无异。

　　家庭企业的模式使福建服企在运作上异常灵活。据熟悉福建服装行业的人士介绍，福建服装奉行的仍是温州服装在前几年一贯采用的低成本战略，加班加点生产是家常便饭。一位了解福建企业的温州企业负责人说，有些企业不仅车间工人经常加班，连经理级员工往往都到晚上10点才下班。员工基本上没有双休日的概念，一个月只休息一天，就是发工资的那天。

　　家族企业模式带来的是不规范发展的弊病，很不利于企业做大，但短期内却可以凭着低成本优势达到迅速占领市场的目的。

　　业内人士称，福建服企对温州服企已经表现出一定的生产优势，温州企业设计出来的休闲装新款式，一到市场上就被福建企业仿制，以更低的加工价格迅速投向市场，严重挤压了温州服装的市场空间。

　　为形象代言大笔买单

　　福建服装起步比温州早。上世纪80年代的石狮牛仔温州人记忆犹新。“福建服装业赚到的第一桶金也比温州人早，但是存银行里了。”

　　有人这么说。上世纪90年代温州服装企业在广告和形象代言上的大笔投入所带来的品牌效应，让福建服装看到了品牌运作的美好前景。

　　现在，形象代言的风潮刮得最猛烈的不是浙江，而是转移到了福建。七匹狼请齐秦，拼牌请何家劲，斯得雅请周润发，爱都请李亚鹏，为福建服装品牌作代言的演艺界明星，少说也有百余人次。福建省服装服饰协会的专家，用“专业知识缺乏下的急功近利行为”，概括了福建服装品牌狂请代言人的现状。

　　实际上代言人为福建服装品牌提升发挥的作用并不明显，而跟风似的聘请明星代言，反映的现实状况是福建服企的财大气粗和无序竞争状态。据某企业经理人透露，雅得斯请周润发，800万元只做了一系列平面广告。而报喜鸟当初请任达华，花的钱不多，但除了做广告，还每年召开新闻发布会、组织全国十个城市的巡回活动，把形象代言人的效果发挥到最大。

　　对这种现象，陈奇打了个形象的比方：福建人请形象代言就是单点一个大菜，而温州人讲究效益，大菜小菜都点，还要荤素搭配。

　　去年7月的红塔皇马中国行，在7月10日召开的新闻发布会上，七匹狼作为第二赞助商，只得到了一个记者面子性的提问。七匹狼获得该次活动皇马六巨星齐达内、罗纳尔多和贝克汉姆等的国内形象发布权，并成为8月2日在北京举行的中国龙之队和西班牙皇家马德里比赛的惟一指定服装和登长城独家冠名权，据称共花费400万元，但只是拍了平面照片，巨星们身上穿的还不是自己企业的产品，而是阿迪达斯。这样的广告投入和产出效果换了温州服企，肯定大呼“不划算”。

　　福建服企在广告和营销策划上的大手笔投入，让温州的很多大牌企业吃惊。有人认为，福建人有钱，在广告上舍得投入，福建企业是在走温州企业用钱砸出品牌名气的老路。据称，现在已经有很多温州的策划公司跑到福建去淘金了。

　　休闲男装市场独秀

　　在福建服装产业最为集中的石狮-泉州板块，分布着服装及配套企业5000多家，拥有中国驰名商标两个，注册商标2000多件，年产值90亿元，从业人员20多万人。有人说，在石狮遇到的每三个人中，就有一个是从事服装行业的。

　　石狮有18条以服装为主的商业批发街，8个服装专业市场，每天吸引着5万多名来自全国各地的商贾。石狮鸳鸯池面料市场，是国内十大面料市场之一，在休闲面料方面处于领先地位，年交易额超过120亿元。而泉州则拥有全国最大的休闲面料供应基地和夹克衫、丝光棉T恤生产基地，拥有辐射全国的一流的批发集散中心。

　　石狮服装的王牌是男式休闲装，尤其是男式夹克行销全球，生产的休闲装、夹克衫约占全国市场份额1/4强。其中七匹狼夹克衫市场占有率达到15.1%，居全国第一位。众多的男式休闲服装品牌如七匹狼、富贵鸟、爱登堡、金犀宝、柒牌、劲霸、帝牌、拼牌、彬伊奴和爱利奴等在石狮聚集。许多国际知名的服装品牌，如鳄鱼、啄木鸟和卡丹奴等也在石狮进行原料采购、定单生产。

　　2002年，石狮获“中国休闲服装名城”称号，以石狮为中心的闽南休闲装板块已经成为全国最大的休闲服装生产基地。有消息说，石狮休闲服装年产值已突破300亿元。

 　在休闲服领域，广东、浙江和福建三足鼎立的格局中，石狮休闲服装业的竞争优势是显而易见的。在国内正装市场日渐萎缩的时候，石狮率先打出了“休闲男装”的旗号，2003年在中央电视台不惜血本的广告轰炸形成了先声夺人的营销优势。相比之下，温州男装虽然转型比福建男装早，却仍以正装为主，在休闲装的品牌运作投入上缺少福建同行那样的大手笔。

　　“福建的主要优势在于休闲服装方面，以往福建的服装工业长期处于‘为人作嫁衣’、从事贴牌生产的从属地位，现在闽派休闲服装完全有实力争霸市场，福建服装也应该发挥这方面的优势。”福建省服装服饰协会秘书长管秀华说。

　　前两年，福建的服装企业曾有过一个很聪明的做法：把产品都拿到温州加工。摸清了温州人做服装的底细，凭着财大气粗，凭着学到的温州男装走出来的路子，现在福建的休闲装成为了温州的劲敌。

　　行业协会推动市场攻略

　　福建的服装行业组织成立都较晚。福州的服装协会成立于1996年，石狮的服装同业工会成立于1997年，而厦门、泉州和福建省的行业组织则成立更晚。但是，在短短几年内，福建服企已经在各地协会、商会的领导下感受到了团结作战的好处。

　　泉州服装商会的成立整合了泉州、石狮、晋江三地的企业资源，使原来比较散乱的企业力量日渐凝聚起来。去年11月，泉州市纺织服装商会和石狮市纺织服装同业公会，组织24家服装企业集体挺进深圳白马服装市场，随后又组团进军北京百荣市场，再走向哈尔滨、上海等大城市。

　　上世纪八十年代中后期，石狮服装曾以“政府搭台、企业唱戏”的独创方式，在北京、上海、哈尔滨等全国大中城市刮起一阵不小的石狮旋风。但后来大都停留在二三级加盟店、连锁店层面，重生产轻销售，把销售完全交给了经销商，结果经销商成了上帝！

　　温州服装近几年在市场开拓上的成功经验，为国内包括石狮在内的服装产区所借鉴。

　　但比温州品牌做得更绝的是，福建服装品牌采取的是集团作战。现在石狮的50个品牌、晋江及泉州共50个品牌，已在行业协会的组织下组成石狮及泉州板块商业舰队。石狮纺织服装同业公会秘书长语出惊人：让石狮及泉州板块的服装品牌，重新进入大中城市服装市场！

 　在今年的国际服装博览会上，泉州服装企业将整体亮相CHIC.包括七匹狼、富贵鸟、劲霸、盖奇、拼牌、金犀宝、大帝和斯得雅等25家泉州企业的服装品牌，布下了近2000平方米的展位。而温州参加的企业是20家。此消彼长，福建服装正表现出咄咄逼人的发展势头。

　　国内服装市场经过近20年的发展，第一次无差异营销的洗牌已经完成。在第二轮的差异化竞争中，在男装普遍休闲化的趋势下，福建服装将成为温州服装的有力竞争对手。

 　而现在一个令人心跳加速的事实是，至今为止，国内还没有出现一个本土的顶级高档休闲装品牌，但是其消费层却已经形成。谁要是能先觉醒过来并首先采取正确的行动，谁就有可能赢得这个市场。

（转载自 温州商报）

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