春节即将来临，各大羊毛衫厂家的又一轮商战正酣，这一年能否决胜，关键看春节前的销售了。继２００２年羊绒衫知名品牌鄂尔多斯、珍贝羊绒巨头进军羊毛衫引起羊绒对羊毛大战，２００３年，又有南极人、纤丝鸟、波司登等数家知名纺织企业也携品牌优势挤进羊毛衫行业，大量品牌蜂拥而至，花花公子、皮尔卡丹等国际品牌也进军羊毛衫，羊毛衫行业老大恒源祥，打出又一品牌“ｆａｚｅｙａ”（发财羊）与“恒源祥”品牌并肩作战。这个冬天，对所有羊毛衫厂家而言充满变数。
众多品牌为何一起冲进羊毛衫行业呢？有资料显示，羊绒行业的一些上市公司尽管通过上市和配股募集了大量资金，但从近几年年报看，整体赢利能力普遍在下降，同时由于世界经济不景气，作为高档消费品的羊绒产品外销订单也在锐减。另一原因是由于羊绒市场近几年竞争加剧，提高市场份额的相对成本在增加，羊绒行业的鄂尔多斯、珍贝、天山、雪莲等羊绒生产企业因此在产品上纷纷向羊毛衫市场延伸。
ＯＥＭ的兴起，也使得知名品牌得以依托原有的品牌优势，向相关领域扩展，依托原有的品牌优势和渠道，可以迅速扩大市场占有率。
当然，吸引名牌商家入主羊毛衫市场还因为国内需求上升，羊毛衫市场上升空间大。业内人士同时指出，尽管众多商家青睐羊毛衫市场，但几道硬伤却影响了羊毛衫市场的茁壮成长。
目前登记使用“纯羊毛标志”的国内羊毛衫企业有１８０家，传统的羊毛衫企业有数千家，品牌庞杂，最大的生产能力在１００万～２００万件。据最新的全国百货行业的一项调查表明，全国羊绒及羊毛衫前十位品牌消费集中度仅２９％，羊毛衫行业目前公认的“老大”——恒源祥的羊毛衫市场综合占有率也只有３．５８％。
按照标准，市场占有率超过５％的品牌才能称作是领导品牌，在一个只有老大，而缺少领导品牌的市场，这个市场要想规范健康成长是很难的，它还只能停留在价格竞争的阶段上。最严重的是陷入所谓的“竞争合流”——大家都做同样的努力，提供的产品都没什么区别，消费者被迫从价格上进行选择，最后往往是共“输”。
业内人士说，目前，我国羊毛衫的利润并没有人们想象中的那样高，国外羊毛衫的利润在中国大多是５０％，但中国大多数羊毛衫品牌的利润在１０％～２０％之间徘徊，这就是中国缺少名牌的原因。
更危险的是，甚至已经有行业从价格竞争走向了成本竞争，比如家电，毛利率６％，纯利率不到１％，这就是价格竞争使产品因为倾销最后演变成了商家开始挑战成本。
ＯＥＭ是国际上非常先进的商业运作模式，对于众多品牌一拥而上采用此种方式，专家表示了担忧。上海大学工商管理学院陈教授说，由于很多品牌仅将其外在形式拿来，将生产和设计均推给厂家，将厂家的产品贴上牌子一贴了之，而不是按照ＯＥＭ的系统严格质量管理，严格设计产品，并将其产品注入其品牌的内涵，真正按照品牌的规律在运作。使得品牌水准在下降，名牌可能仅仅成了昙花一现。而对于轻易试水ＯＥＭ的品牌来说，可能还会影响品牌原有的产品。
由于市场进入门槛低，目前国内羊毛衫市场良莠不齐的情况仍很突出。加工作坊、乡镇企业过多，生产、管理观念陈旧，产品差异性较小，品牌未进行过合理的细分，这很难让市场看到品牌之间存在的客观差距。他们知道花几百万引进一台新设备，却不愿花几千元留住一个设计师，造成在设计上缺少与时尚的接轨，也使得众多品牌挤在同质化的市场形成激烈的竞争。
中国毛纺织行业协会会长刘瑞旗先生说，未来３～５年内，对整个羊毛衫行业来说是挑战，也是机会。羊毛衫有众多品牌入驻，说明羊毛衫品牌时代正在到来，无品牌的羊毛衫将要退出市场，这对做大羊毛衫品牌市场是非常有利的。
他认为，如何建立洗牌时代的赢利模式，细分市场，形成多赢格局是众多名牌们该思考的问题。他说，我们可不可以让羊毛衫行业多几个第一呢？女装第一，男装第一，或者其他什么第一，比如在品牌功能、文化的内涵上作区分，大家不要在同一战线上恶性竞争，与比自己强大得多的对手竞争是得不偿失的。大家要想办法，各占一个山头。名牌们实现差异化竞争更有利于做大这个市场。
他还提到了价值链，他认为未来企业的竞争是价值链的竞争，企业自身的营销成功要有赖于整体价值链所有企业价值的提升才能达到目的。比如羊毛衫行业发展实际上非常依赖于上游原料羊毛产业的发展，这就要求，羊毛衫行业不要仅关注于自己产品本身，如何提高羊毛的价值，及消费者的认知，也是应该做的事。
不断培育消费者对品牌的忠诚程度，不仅提供合格满意的产品，还能够提供给消费者体验，这种体验是消费者对不同品牌的感受，比如恒源祥提供给消费者的是“吉祥”，鄂尔多斯提供的是“温暖”。 来源：通讯稿 来源：通讯稿 |
